珠宝店母亲节营销活动方案

珠宝店母亲节营销活动方案篇1

产品意义：

1、保值(主要以黄金为主);

2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);

3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等); 销售渠道：

1、大良碧鉴路总店。

2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。 市场细分：

珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。 其性别构成90%为女性。

1、铂金钻石：

第一类：消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。

第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。

2、黄金：

已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。

二、市场分析

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;

黄金珠宝行业是典型的假日经济;

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点; 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移; 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介; 假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小; 大部分为非冲动购买，重复消费间隔大; 时尚 性是装饰类产品的主要卖点; 假日期间是各大珠宝店强力促销期;

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路

根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。 

四、营销目标

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。

2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度; 3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20__年__月底至__月份三个月的珠宝销售; 4、为店面销售提高人气。 五、营销计划

本次组合营销策划分别以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下： 预热期：__月25日——__月7日

高温期：__月8日(母亲节)——__月11日(端午节) 持温期：端午节之后——__月30日 

具体执行

1、颁奖仪式现场秀： 1)晚会现场布置。

2)礼堂入口处派送活动单张。

3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。 2、店面促销：

1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。 2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开__人民的支持，为了感谢__人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分__月15日、__月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

3、报纸、电视广告宣传：

1)报纸广告：__商报，分3次发布，__月25日发布活动信息，__月16日第一次抽奖结果+活动信息，__月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择__台、翡翠台、本港台发布。 4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

5、DM单张夹报发行：随大良地区的《__日报》发行，约2万份左右。 

五、费用预算 费用产生途径包括：

1、奖品费用

2、宣传品设计、印刷费用 3、晚会模特秀费用 4、电视、报纸广告费用

不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。

珠宝店母亲节营销活动方案篇2

活动时间：20____年4月28日5月10日（13天）

活动主题： 您辛苦了！

活动内容：

（一） 五一劳动节促销

1． 劳动赞歌

为了幸福而努力

为了理想而奋斗

为了工作而拼搏

为了生活而忙碌

……

劳动最光荣！

在此我们给您送上诚挚的祝福！

活动内容：珠宝大优惠

2． 钻石----爱情的见证

这是一个恋爱的季节，用什么来表达对她（他）深深的爱意呢？

钻石！它象征着爱情的纯洁高贵和天长地久。

l 甜蜜520

l 爱的祝福

3． 五月----吾悦

“快乐劳动”----是五一劳动节永恒的口号！

五月是劳动的！

五月是快乐的！

五月是自己的！

给自己心灵愉悦的放个假！

惹火的钻石、时尚的K金、绚丽的彩宝、晶莹剔透的翡翠……让您成为今夏万众瞩目的美丽风景线！

活动内容： 吾悦一夏！

（二） 母亲节促销

主题： 妈妈，您辛苦了！

母亲，

一个平凡又伟大的'

一个无私默默奉献的

一个含辛茹苦的

一个慈祥和蔼的

一个为子女牵肠挂肚的

……

亲切形象！

道不完的恩，

说不完的情，

写不完的爱！

将千言万语化作一句深情的感言：

妈妈，您辛苦了！

在这样一个属于伟大母亲的节日里，我们应该怎样来表达对母亲的感恩之情呢？

虽然岁月无情的侵蚀了母亲靓丽的容颜，但哪个女性不渴望找回年轻的倩影？今天我们要让母亲漂亮年轻起来！

活动时间：

20____年5月9日10日（2天）

活动内容：

扮靓母亲！

深圳______珠宝首饰有限公司

（品牌运营部）

20____年4月10日

珠宝店母亲节营销活动方案篇3

活动时间：20__年5月10日-5月12日

黄金优惠30元/克。钻饰4.7折。翡翠5折。K金6折。

购物更多超实用好礼相送，详情请进店咨询。

联系方式：400__158

__是深圳市海漫尼实业发展有限公司旗下知名直营批发加盟珠宝品牌，由台湾影视明星贾静雯小姐倾情代言，在中国大陆地区拥有超过400家品牌连锁店，并以稳定的速度扩张，前景广阔。

公司总部位于深圳•罗湖•水贝珠宝园，并在深圳李朗国际珠宝产业园拥有5000多平方米厂房和一批技术娴熟的工人，经营的产品品类有钻石镶嵌、黄金制品、翡翠、K金饰品等，品类齐全，款式丰富。

珠宝店母亲节营销活动方案篇4

__珠宝品牌，现举办五一、母亲节双节促销活动：

1. “魅 . 尚”系列30分钻石套装新品精彩上市感恩回馈价4688元。

2. 1克拉梦想彩钻巡展超低惊喜价39888元起限量发售。

3. 镶嵌饰品满1000元减200元，持会员卡可参加折上折优惠，(特例商品除外)。

4. 千足金、铂金饰品按逸生珠宝当日金价免收工费，满1克立减10元的活动(以旧换新不参加满减活动)。

5. 凡购物顾客在原有消费金额的'基础上再加99元即可换购金箔康乃馨1支。

6. 凡购买镶嵌饰品即可参加幸运大抽奖活动。

7. 奖项设定如下：

特等奖：30分裸钻 (1名)

一等奖：iPad mini (2名)

二等奖：索尼数码相机 (3名)

三等奖：折叠自行车 (5名)

四等奖：翡翠挂件 (10名)

五等奖：健康人体秤 (20名)

纪念奖： U盘 (多名)

活动时间：5月1日-5月11日

珠宝店母亲节营销活动方案篇5

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：-年X月X日——-年X月X日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化 消费 服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

•贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

•有效地互动演绎及内容传达。

•玉用品展示。

•宣传表现。

活 动 概 述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在X——X岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

•紧密结合玉主题，形成主题表现。

•突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

•所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工•布局规划：

•珠宝店邻近街口指示牌宣传。

•商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

•门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

•设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。•门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

•门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

•珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

•店内玉文化主题海报宣传。

•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

•店内主题展板宣传

•向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。•现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式（概要）：

1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3．凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段•活动前宣传

宣传时间：-年X月X日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

•珠宝店的企业形象

•珠宝店的服务理念

•活动的主题及内容

•活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。•DM单通过派人员分片区发送

•报纸：提前一周发文

第二阶段•活动后宣传

宣传时间：-年X月X日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

本人为广告专业本科毕业，可承接各类广告文案和设计，如需修改或咨询详情请加Q：---

珠宝店母亲节营销活动方案篇6

一、活动背景

为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动嘉华店内产品销售

3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题

感恩母亲，珠宝传情！

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

5月11日—5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在嘉华店内消费满5000元以上（折后价），__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

条幅及短信可选内容：

1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

———————嘉华珠宝

2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

———————嘉华珠宝

3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐！

———————嘉华珠宝

4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

———————嘉华珠宝

5、感恩母亲，珠宝传情！

5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打咨询热线：……

珠宝店母亲节营销活动方案篇7

活动方案

活动时间：20__年x月__号-20__年x月__日 活动地点 ：__

活动内容：

一：凡活动期间用微信加关注的顾客均可领取礼品一份（每天限量、领完为止）

二：黄金每克优惠5元 工费8折优惠

钻石、金镶玉、翡翠、K金8折优惠

三；超值商品回馈老顾客

钻石吊坠660起

金镶玉吊坠特价360元起

A货飘蓝花翡翠手镯特价1299起

银项链特价60起

四：物满额送惊喜(黄金不参加此活动)

活动期间购物满1000元可享受+30元购100元的商品 活动期间购物满2000元可享受+60元购200元的商品 以此类推