家电创新的方案
方案的目标和方向是整个策划的基础，必须清晰明确，能够为执行者提供明确的方向。优秀的家电创新的方案应该是怎样的？快来学习家电创新的方案的撰写技巧，跟着小编一起来参考！
家电创新的方案篇1
一、节庆假日
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）
二、广告快讯档期
12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目得
1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比得形式，激发各品牌店布置得积极性。
2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题得促销三步曲活动计划，发挥促销得真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新得一年里，给顾客留下一个良好得印象。（目前，无推行真正意义上得“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区得影响力及档次）
2、可充分利用圣诞及元旦得期间推出“买200送50”得促销活动。
六、活动促销
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：名店街街区各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢得
商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定得抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20__元）幸运顾客，此部分幸运得顾客即可在圣诞节来临得时候实现自己美好得心愿。
所抽出得商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定得比例承担，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点：区
内容：
1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感得男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区得小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡在街区内各品牌店消费得顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费得顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区得圣诞树上。
第三曲：《迎新春，献贺礼》
时间：12月1日—春节
地点：各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠得VIP待遇。详细运作待定。
七、气氛布置评比活动
1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置得基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；
3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；
5.奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含20__元评比奖金）；
家电创新的方案篇2
一、主题：红色圣诞，圆满新年，家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：全国经销商以及自营店
四、时间：20__年12月20日至20__年1月10日
五、活动促销内容：
1.沙发促销
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注
套餐一红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三转角单套家具，单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套.cOm
家具单套
套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求：
（一）、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
（二）、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。（公司统一编制短信内容，以__公司品牌做推广）
七、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2.、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
八、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7.以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20__元。
3、家具：凡在活动期间订购公司单品的.客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
十、活动注意事项：
1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20__-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产；
3、促销产品必须在20__/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价；
4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加；
5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20__元月底之前全部提完,逾期则恢复原价；
6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本年度广告支持。
7、本次活动业绩不计入年终返点。
家电创新的方案篇3
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、 营业推广的目的与目标
在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台;目标的销售额是一百二十万元整。
二、 营业推广的主题
美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
三、 营业推广的时间与地点
9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、 营业推广方式
(一) 买空调送月饼
活动时间：
活动内容：凡购买美的指定空调一台(见表一)可获赠价值288元的冰皮月饼券一张
活动规则或具体操作规则：
(1)在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张!(月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23)
(2)凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼
(二) 买空调，中大奖 活动时间：活动内容：
在国美、苏宁购买指定美的空调(见表一)凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖!
活动规则或具体操作规则：
(1)在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏
(2)凡是购买指定空调(见表一)可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)
“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台;
送价值999元国美、苏宁购物券;(限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4)
送价值500元现金大红包; 送价值299元美的豆浆机一台; 送价值229元美的电饭锅一台; 送价值195元美的电磁炉一个;
送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个;
送价值99元美的电风扇;依次占据
1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
(三) 骑单车，赢空调 活动时间：2010.10.1-10.3 活动内容：
2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台(见表一)。 活动规则或具体操作规则：
(1)骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台(见表一)。
(2)比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券(空调券的有效期是：)。(得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛)
(3)三天的活动共送出指定型号的9台空调。
五、广告配合方式
这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：
(一)户外广告牌
1、提前一个月在商业段进行广告。
2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
(二)DM宣传单
1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做
4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区(选一两个)发放。
(三)POP
1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。
2、规格：129某88预计是10份(每个门面)主要是手绘如果卖场需要由
店面负责人或者店员临时制作
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
(四)报纸广告
1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。
2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。
3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!
六、营业推广前期的准备
活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程(见表三)、人员安排(见表四)和物料准备(见表五)等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。
家电创新的方案篇4
一、活动时间：
20__年x月31日至x月20日
二、活动名称：
1、x月31日至x月8日
贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、x月9日至x月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺__周年
3、x月16日至x月29日
星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典
4、x月30日至x月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻__周年
一炮双响
天河店、蓝天店同喜同贺
三、广告语：
星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情
四、宣传方式：
以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。
负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理
产品丰富，选择余地大。
负责人：各事业部经理
电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。
负责人：企划部
六、终端处理：
终端设立现场危机处理人员
现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的&39;整洁。(店面内2人，广场2人)。
负责人：前台经理
现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：防损部主管
电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。
负责人：店长
防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：行政部
展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人：前台经理
前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：前台经理
店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理
现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
七、活动媒体宣传：
参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。
负责人：各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情
媒体宣传投放：
家电创新的方案篇5
一、活动目的。：
在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
二、活动主题:
美的电器放心服务，双节优惠全新体验；
三、活动地点：
陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。
四、活动时间：
第一阶段——前期宣传
电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放
促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写）人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备
第二阶段——造势
从九月二十一日开始（中秋节前一天）
气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。
地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行
宣传车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣传标语。
由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢
迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行
行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队
开始巡游。
第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐
从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束（如消费者反应强烈可以继续实施）
五、活动内容:
1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）
售前服务体验
主要是指免费接送消费者
9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。
顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。
售中服务体验
接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。
销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。
售后服务体验
顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。
顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。
2产品优惠政策
小型家电
如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。
大型家电
如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。
同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。
为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。
另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。
家电创新的方案篇6
一、 项目和公司简介
企业名称：炎陵县某某诚信家电行
项目地址：炎陵县某某乡
企业性质：销售业
企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电
企业与发展前景：
1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。
2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。
二、 产品介绍：
商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。
服务情况：
1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。
2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。
3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。
三、 市场分析：
1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。
2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。
3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。
4、 SWTO分析
S(优势)
1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。
2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)
1) 价格方面有一定的竞争压力。
2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。
O(机会)
1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。
2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。
T(威胁)
1、 资金短缺。
2、 有一定的竞争压力。
3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策：
1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。
2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。
四、 市场营销方案
1) 产品经营模式：
以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。
2) 产品价格：
根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
3) 产品选址：
炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。
4) 产品促销：
优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。
五、 企业运作模式：
1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。
2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。
3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。
六、 企业管理制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理制度 4) 仓库管理制度
七、 创业团队
1、 创业者的情况：某某X，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫某某X在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。
2、 创业团队
八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元)
2) 营销预测表
3) 销售和成本计划表
九、 融资方案与回报
1) 融资方案
2) 融资方式：
(1) 自有资金
(2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。
十、 企业风险与防范 风险：
1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。
2) 产品销售或经营不好。
防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。
十一、企业发展表述
通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败!
家电创新的方案篇7
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
一、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的.销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
二、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
三、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
四、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：b，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
家电创新的方案篇8
一、期限
自9月10日起至12月30日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的`
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向__国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
真正世界第一!__家电!
买__产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
家电创新的方案篇9
一、促销时间
20__年__月__日—20__年__月__日
二、促销主题
促销主题：__小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：__，__豆浆机抱回家;__，__多功能炖盅提回家;
__，__榨汁机带回家;__，__电水壶“捡”回家
__电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：__、__可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：__、__，促销价__元;
电磁炉：__，促销价__元;
豆浆机：__，促销价__元;
炖盅：__，促销价__元;
榨汁机：__，促销价__元;
其它机型8折优惠
2、赠品形式
所有购买__产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值__元)，电水壶顾客还赠送价值__元的除垢剂__包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值__元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅__，豆浆机__，榨汁机__、__;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，__演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的.顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示__易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少__张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个__展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
六、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在__日前发放演示台、__展架、赠品给经销商;经销商在__日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥__总
活动负责人__部
方案的撰写、下发、检核市场部
物料发放客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用__全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：
一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
家电创新的方案篇10
一、活动目标：
1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;
2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。
二、活动范围：
厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。
三、活动时间：
08月08日—08月21
四、促销内容：
·精彩亮点1(经典惊爆价)
经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过?
(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。
(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元
(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元
(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元
(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元
(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。
·精彩亮点2
(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额满20__元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;
·精彩亮点3
(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。
·精彩亮点4
(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。
五、活动注意事项：
1.专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。
2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。
3.活动奖品不得折现。
六、活动流程：
客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付全款
家电创新的方案篇11
一、活动主题：
最适合送给爸妈的电器
二、活动时间：
20__年4月4日——4月6日
三、活动地点：
所有门店
四、活动内容
根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。
（一）线下活动
1、关爱礼包包包有爱
母爱礼包
洗衣机+电饭煲=__元
压力锅+吸烟机=__元
父爱礼包
电视机+足疗机=__元
剃须刀+手机=__元
每个电器礼包中都放一张印有__电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。
顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，__把爱打包，爱送祝福回家。
【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。
2、买电器留下最美记忆
凡带父母进店购买产品金额达到3000元以上的顾客均可获得全家福一张，50元“__”电子券1张；
消费金额达到5000元以上，赠送全家福一张，100元“__”电子券1张；
3、电子券使用须知：顾客持电子券在“__”购物，券内金额
可抵现金，电子券的使用时限是3个月。
4、整点抢购
活动期间上午10点、下午__点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。
这个活动在店外举行，招揽人气。
（二）线上活动
1、扫描电子商场二维码下载“__”手机客户端，首次下单立享优惠。
购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。
2、上“__”选电器，让爱提前到家
在__网上商城——__下单，城区内当天收货
__物流，让爱不再等候。
3、预约优惠
通过__集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再减20元（商品价格在200元以上）。
五、活动物料
异形海报、主打宣传标语条幅、印有“__”二维码的关爱卡（关
爱卡可同商品一同送回家），
六、活动宣传
DM单、微信、
家电创新的方案篇12
一、企业介绍
合肥荣事达小家电有限公司成立于20某某年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。
荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20某某年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。
荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。
二、环境分析
市场环境分析
1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20某某年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。
2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺;c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%;其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。
4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。
5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。
同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后20某某年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。
企业环境分析
1、荣事达小家电的优势
(1)品牌
小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。
(2)渠道
荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。
(3)服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。
(4)技术
荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。
2、竞争环境分析
在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端(国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城)在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。
三、消费群体分析
品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构(包括实体店面、网上商城以及目录购物)，并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例
所以我们将消费者群体分为
高收入支持的“先导型”消费群
中等收入支持的“升级型”消费群
低收入支持的“培育型”消费群
四、促销方案
(一)、活动目的
随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动
(二)、活动对象
此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。
(三)、活动主题
夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动
(四)、活动方式
此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动
1、全场特价
特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品
2、来就送
活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、厂家好礼送
主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
4、购物抓现金活动
(1)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(2)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(3)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
5、演艺狂欢、热力酬宾
活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
(五)、活动时间和地点
活动时间自20某某年7月1日至20某某年9月1日，为期2个月
活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动
(六)、广告表现形式
1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用
2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告
3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动
五、操作实施
(一)宣传时间
在促销活动开展前一个星期作用也就是在
今年端午节(6月23日)前后我们就要开始宣传工作
(二)现场安排
场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置
厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。
(三)宣传方式
(一)在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放
(二)在各大流动公交车上播放促销活动信息
(三)活动前两天在各大卖场附近发放海报
(四)活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略
六、效果评估
此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度
七、费用预算
略
家电创新的方案篇13
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：200某.某某
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。