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关于中秋节促销方案

时间: 新华 方案大全

一、活动主题

情迷中秋月——大型灯谜活动

二、活动时间

待定

三、活动地点

商场一楼中厅

四、活动内容

活动期间,凡在本商场一次性购物满__x元(含__x元以上)即可参加猜灯谜活动,猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份,先到先得,送完即止。

(一)、活动细则:

1、活动期内,凡在本商场购物单张小票金额满__x元(含__x元以上),即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份,一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品200份,数量有限,送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语。

4、每张谜面编号(1至200号),顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处,向工作人员报出谜语编号及答案,最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者,在登记表上签名确认后,即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后,工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性,又能减少工作人员的工作量)

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作,核对顾客小票是否符合猜谜条件,顾客猜中后,认真填写“赠品领取登记表”,请顾客签名后,方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章,避免重复领奖。

(二)、活动配合:

1、营运部:安排兑奖工作人员3名,其中指定组长1名,并负责活动期间场内突发事件处理。

2、防损部:活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部:活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部:中厅及活动现场布置。

5、服务台:作好顾客咨询工作。

6、其他部门:协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工:

五、整体费用

大门活动喷画1张

兑奖台2张

工作人员坐椅3张

彩纸600张

灯笼200个

麦克笔10支黑色

奖品600份

不可预计费用

费用总计:x万元

关于中秋节促销方案篇2

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额,势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案。

一、活动主题

相聚“金”秋

二、活动广告语

“金”喜不断 “金”彩连连

三、活动对象

消费者

四、活动时间

20__年x月__日至20__年x月__日

五、活动目的

其一,中秋节、中国传统三大节日之一,以中秋节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业美誉度;其二,借助中秋节节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额。

六、活动方式

第一重:消费有“礼”

活动期间,首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克,送一个带有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精美,最好上面有中秋快乐,健康长寿,平安是福等祝福语。

操作说明:(1)钥匙扣由店里根据预期销售定做,每个成本控制到两元;(2)钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取,领取后在保证单上盖章。

第二重:团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张,以作留念

时间(中秋当天)、地点(__店内)、(协办 __影楼 __)

操作说明(1)现场布景,营造中秋气氛,或布置现代的团圆喜庆的场景;(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。

第三重:梦圆“十分”大抢购

限时抢购,抢购时间为十分钟,在抢购时间里,首饰金每克优惠两元,以款台结算时间为准,当店里特定音乐响起时,即是抢购开始,助您梦想成真!

操作说明:(1)事先不告知具体抢购时间,保证现场秩序;(2)设立抢购专区,并公示;(3)金条类商品不参与此活动

第四重:顺手牵“羊”

活动期间,首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克,在专利特色“____”卡通金专柜,选购任意一款一口价商品,均可享受优惠81.5

操作说明:咨询专柜人员

七、会场布置及宣传

1、外场布置

悬挂5盏笼灯,粘贴中秋对联一对,摆放桌子一张,上面铺放活动宣传单,桌子两侧立放针对本活动的x展架一对,安排专人负责

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜,例如金服装等,设立引导牌,采取多种方式陈列,给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装,(金条类),把产品分档,如5000元,10000元,15000元等

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

3、宣传

(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容;

(2)在店头滚动屏处,循环播放活动详情;

(3)邀约新老会员,传达金秋活动;

(4)在活动前期的销售中,营业员广泛宣传金秋活动;

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页;

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度;

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场;

(8)火车站旁边楼盘的策划;

(9)媒体宣传内容;

(10)金秋特色商品上市(金服装,__邮票等)起销;

(11)三圆金秋相关活动内容;

(12)本次活动时间及地点。

八、活动预算

1、活动钥匙扣 待定;

2、全家福照相7寸 每张7元;

3、灯笼5个 待定;

4、对联一对 待定;

5、活动宣传x展架 一对70元 (不要展架一对30);

6、活动宣传单页 待定;

7、报刊或广播 待定。

关于中秋节促销方案篇3

月是民族、家庭幸福的象征。自古以来,中秋节不仅是小家团圆的日子,更是举国欢庆的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

一、活动目的

月是民族、家庭幸福的象征。自古以来,中秋节不仅是小家团圆的日子,更是举国欢庆的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间

20--年--月--日——20--年--月--日

因本次中秋节在一周之中,因此,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题

“花好月圆人团圆,中秋送礼喜连连”。

四、活动内容

“欢乐中秋,情浓意浓”。

1、--年中秋美食节——月饼展。

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、“华联送情意,中秋礼上礼”。

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”。

幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐实惠颂”。

中秋节假期,每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。

5、“欢乐会员颂”。

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

6、“欢乐时尚颂”。

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

六、其他

制作页面为大4k、8p,费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

以上内容商场中秋节活动策划,为全面的实施这一计划,我们将齐心协力,做到。同时希望大家能大力支持和配合商场的活动道具制作。最后,我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节!

关于中秋节促销方案篇4

一、活动时间:----

二、活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题:花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。

五、活动内容:

一重喜

一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张

a.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有:

b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券:

a类保健品或酒此券可抵1元

b类保健品或酒此券可抵2元

c类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:

a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的.礼品(礼券、现金)

c.盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d.欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置:a共100个;b共1000个;c共10000个;

六、商场布置:

总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店:中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算:

条幅:10米-6元/条-26条=1500元

中秋礼券:0.1元/张-10万=1万元

吊旗:2.5元/张-1000张=2500元

dm快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定

八、注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷

2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品

4、连锁店负责各门店的条幅

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好

关于中秋节促销方案篇5

一、活动主题

--陈酿,乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节一起,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动--陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20__年-月-日——20__年-月-日。

五、活动地点

--超市(--店、--店)

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式,分场内和场外,--超市外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买--陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

(三)--超市外促销活动

购买--陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

一等奖:赠--陈酿典藏1瓶。

二等奖:赠--陈酿精品1瓶。

三等奖:赠--陈酿小红瓶酒1瓶。

参与奖:赠打火机1个。

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1.活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

2.营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

4.活动的前晨会相关人员进行安排:

(1)物料盘点

(2)人员明确岗位要求。

5.进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头,配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)-月-日前确定各项活动政策,完成报批

(二)-月-日前完成各项所需物品准备工作。

(三)-月-日正式实施阶段

现场要求:

1.促销员必须在早晨8点到位。9:30完成现场的陈列。

2.现场生动化陈列要求。

每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。

赠出产品必须详细在报表登记。

活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

(四)人员安排

1.负责人:--

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料

POP海报。

促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

十、执行报表

十一、活动所需物品及费用

(一)所需奖品申请

一等奖:--陈酿典藏10瓶。

二等奖:--陈酿精品20瓶。

三等奖:--陈酿小红瓶100瓶。

幸运奖:打火机140个。

(二)所需费用

果粒橙:13件-75元/件=975元。

露露:10件-58元/件=580元。

汇源礼盒:40个-38元/个=1520元。

八宝粥:40提-30元/提=1200元。

临促:6个-50元/天=300元。

海报:6张-20元/张=120元。

展台:6个-200元/个=1200元。

气球:2袋-5元/袋=10元。

关于中秋节促销方案篇6

一、活动目的:同比提升__%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、:月舞中秋、缘聚大商

三、:

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、大商情深

月明如水、大商如家

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间:_月_日

五、商场超市中秋促销活动内容:

1.__大厦盛宴山城、尽享中秋美味

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购,团购额在5___元以上、或两个以上单位购买且超过4___元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来,建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样,要与竞争店形成鲜明对比,使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出___个知名品种的上市新品,作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市,同时针对夏季内衣开展底价特卖会,全场劲甩,营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

3、__电器器宇轩昂:活动期间电扇、热水器、特价手机、提供最新和免费模板参考低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5___元送____一套

同时作好9月中旬家电节的备货准备,将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种:床品业种主推秋冬款品牌床品,全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆、典礼酒店、出行都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向,可推出特价商品用以吸引消费者,营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售,也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动:(1)凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前___名且卡内积分超过___分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情__大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满___元送__品牌特制月饼一份,以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求:

1.本次活动迎合中秋主题,以食品业种为主,请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势,引进各种品牌、各种口味的月饼,同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位,参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

七、中秋促销广告宣传:

1、《__日报》_月_日-_日、_日-_日每天名片大

2、《__晚报》_月_日_日每天彩色封底名片大广告。

3、《__广播电视报》_月_日、_日彩色通栏。

4、《__日报》_月_日黑白通栏。

5、电台、电视台_月_日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯,每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动,制作成中秋食品一条街

9、正门LED_月_日播放。

关于中秋节促销方案篇7

一、市场现状:

1.秋高气爽,人们活动逐渐增多。

2.本地几个地产项目在中秋节期间都有活动计划

3.县城居民对住宅的理解远远大于对商业的理解程度

二、项目现状:

1.每天来客量逐渐减少

2.老客户对项目进展的关注逐渐增加

3.市区范围内对天地宜家项目已经耳熟,但不能做到耳熟能详。

4.市区范围内对天地宜家项目缺乏更深层次的了解

三、活动目的:

1.增加项目受关注度,深入渗透项目的商业特点。

2.增加每天新来客量。

3.促进意向客户转化。

4.树立项目形象。

5.形成口碑宣传,突出项目卖点,深刻项目的差异化。

四、活动时间:

① 促销活动时间:20__年9月20日——20__年9月25日 ② 中秋活动时间:20__年9月21日15:30——20:30

五、活动地点:天地宜家售楼中心

六、活动主题:高台赏月宜家团圆

七、活动内容:

● 活动期间,10#-13#针对部分住宅意向客户组织赏月。 中秋祈福。放飞许愿灯,为铁力人民祈福。 活动期间购买物业可享受一次性96折优惠,按揭98折优惠。 中秋节前天组织文艺演出,设有奖问答,答对有礼。 演出设抽奖环节,已购房老客户[含活动时间小定者]可享受抽奖,大奖自行车。

八、宣传策划:

1.单张派发2.电话邀约3.飞播字幕4.短信通知5.新闻采访6.媒体宣传

九、现场包装

1.售楼处:做活动流程图、促销活动规则、礼品展架各1个

2.工地:清理出一条看房通道,插彩旗,塑造节日气氛。

3.10#-13#的外墙做住宅kt板宣传

4.10#-13#工地现场基本装修完成,并做警示牌。以提醒安全保护和责任到人。

十、活动具体安排:

①即兴演出:目的在于制造现场火爆场面。在9月22日下午15:30开始。共2场,晚

上18:30再安排一场。

②有奖问答:针对商业购买人和已购房业主的活动部分。演出中间穿插项目卖点问答和

各类游戏。答对者发放奖品。奖品设置为中档月饼100盒。

③欢乐抽奖:针对已成交客户的感情维系,督促形成老客户的口碑宣传效果。演出中间

穿插针对老客户的抽奖反馈。100%中奖,大奖自行车3辆。小奖为高档月饼50盒。

④高台赏月:10#-13#设桌椅10套,要求住宅意向客户和已购房客户,登台赏月,晚上

可以看演出和观赏夜色。凸显多层住宅的视野享受,增加产品的亲和力。

⑤放飞许愿灯[孔明灯]:进行燃放许愿灯环节,在孔明灯上写上祝福,为亲人,为梦想,

为爱情。我们一起许下美好的诺言,在这个我们大家共同的家,一起放飞孔明灯。整个活动时播放渲染音乐,营造一种感恩的氛围,给来宾留下一个深刻的回忆,也带走一个美丽的愿望,对项目有一份归属感,同时也对宇祥集团有一份依靠和一份信任。

十一、活动物料准备:

孔明灯:100个

抽奖箱:1个,乒乓球50个。 苹果:2箱 干货:若干 月饼:若干 餐桌椅:10套 DM单张:1万 活动说明:2副

奖品:大奖自行车5辆,纪念奖盒装月饼150盒。

十二、活动预算:

--

关于中秋节促销方案篇8

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“__x”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌服装促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1.以中秋服装的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活服装的销售。团圆月,团圆情,“__x服装”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段,做出差异。(营销方案策划书)

三、商品促销环境分析

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有:

1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“__x服装”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋服装市场,消费者对产品追求物美价廉,__服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析:消费者在众多服装促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会,“中秋节服装”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“__x服装”有更大的销售量,获得更大的利润。

1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。

3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。

四、广告分析

1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用:1000元

3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

4.广告媒体:报纸和宣传单

5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立__x品牌意识;进一步宣传__x老字号企业文化!

五、活动内容

1、时间:x月x日——中秋前一天

2、地点:活动仅限__城区

3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

4、对服装售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

超市中秋节服装促销活动策划策划书策划方案

5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

关于中秋节促销方案篇9

一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,

再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,

与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指

促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,

这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成

了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家

活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注

卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果

活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设

计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销

要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),

产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便

宜。

3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇

贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,

把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流

程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做

促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找

到更多的思路:

1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节

促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌

特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,

我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组

织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直

以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手

来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知

道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次

促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:店庆,送豪礼美女送地球,送美女

其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很

多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活

动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下

子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠

或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设

计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者

真正相信活动的真实性。

关于中秋节促销方案篇10

活动目的:为了引导和激发节日消费,提升品牌形象增加销售额,以及为秋装上市做前期铺垫工作,拟于中秋节期间(_月_日——_月_日)浓情推出“情浓思乡月,特惠迎金秋”系列活动。

主办单位:柏西商都

活动主题:情浓思乡月 特惠迎金秋

活动时间:20__年_月_日——20__年_月_日(跨度三天)

活动范围:__商都(1F—5F)

活动内容:全场流行商品5折(起)

活动细则:

活动期间,全场流行商品5折起(部分专柜及特价商品除外)

具体打折信息请见专柜明示

活动主题二:金秋购物 柏西有礼

活动内容:

活动期间,凡在__商都百货区购物满___元,凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒”一份;购物满1___元,凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。

活动细则:

A.活动期间,凡在柏西商都百货区购物满___元,凭当日购物小票,移步至一楼服务台免费领取“中秋礼盒”一份;购物满1___元,凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。

B.购物小票当天有效逾期不于兑换

C.每位购客每天限送一份,数量有限送完即止

D.各专柜不得作假,如有发现查实,取消活动参与权

礼品兑换处:商场一楼服务台

注:

1.中秋礼盒=精美月饼一盒;中秋礼盒套装=精美月饼一盒+红酒一支

2.各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,各种日常写作指导,教您怎样写按照实际赠送数量结款,原则上同参加品牌各承担__%。

3.本次活动解释权归柏西商都所有

宣传策略:

1.5___份A4DM 南方都市报夹报

2.卖场内中秋节日吊旗

3.卖场POP海报

4.户外海报

5.50000条区域短信

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