中秋策划营销
方案是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件,然后报上级或主管领导批准实施。这里给大家分享中秋策划营销,方便大家写中秋策划营销时参考。
中秋策划营销篇1
本酒店的顾客主要是中上层人士,包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待,但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。
考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群,为了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章,同时要兼顾私款消费者的个人利益,是否要开拓中等以下的消费人群。
在推出大禾庄园自身促销方案之前,必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。
2、三星级酒店运营状况分析:龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、名豪国际、泗阳大酒店;
3、社会餐饮运营状况分析:桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;
适当降低毛利率,开拓新的客户群,提高餐饮人气,扩大传播力度,增加社会影响,拉动采摘消费,带动旅游人气,提升大禾庄园的知名度。最终目的.是把餐饮做活。
1、价格上基本保持原来的定价,但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色,一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。
方案一:
A类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区),可凭借有效的证件(户口本或身份证),在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。
B类:如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。
C类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的新老客户,在上述营销方案不变的情况下,再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。
意义为“邀您共赏月,合家齐欢乐”。
前提是:选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。
建议:此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档,然后由营销部经理直接联系这些客户群,并作相关的营销方案宣传,同时作信息备案,为明年同期活动提供参考资料。
方案二:
中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日),凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的,均按原方案增送采摘券,同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份,餐中再赠送葡萄汁一札。注:此项活动不再享受打折优惠政策。
方案三:
在酒店前厅设立专柜,可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装,增加品牌效应,扩大销售品种。
要求:月饼口感独特,让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息,有一种“每逢佳节备思亲”情节。
目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。
方案四:
周边外地客商或回家过节的顾客,如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的,可按128元,打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。
目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。
四、活动的时间:
定于公历9月28日-10月8日。
五、节日气氛调节:
1、酒店广场,垂钓台及三个亭子拉灯带,挂灯笼;
2、中秋晚宴燃放烟花,礼炮。
3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;
4、前厅的节日布置,不需要太豪华,但要美观大方,达到营造出中秋节的节日气息。
1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告,户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。
2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。
3、印制宣传单,采用夹报增送方案,在两大节日放假前1到2个工作日,选择党政机关,事业团体,大型企业等。
4、手机短信群发,确保有矢放始,重点是酒店老顾客。讲究用词,短而精,主要介绍酒店的最新活动。
5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。
6、发动酒店员工,营销人员在城区主要地段发放传单广告,但要注重宣传单的质量,档次,水准必须要高。
7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放X展架的宣传内容;
8、公司网站及时添加促销方案,采摘活动图片,节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。
1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套,主题突出两大节日氛围。;
2、确定菜系,快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;
3、节日期间的细节服务,服务质量,上菜速度,应急预案等。
如果推广和相关的服务到位,小长假期间,营业收入最少可达成20-26万元左右。
1、在前厅配备电脑,随时保存一些重要的顾客资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名,手机号码,通讯地址,单位等),为以后的推广服务保存信息源。
中秋策划营销篇2
中秋节是中国传统节日之一,在这个节日里,亲朋好友欢聚一堂,品尝月饼、赏月、燃放烟花等活动就成为了中秋节不可或缺的一部分。而随着互联网的发展,线上营销活动也逐渐成为了企业开展节日营销的重要手段。那么,如何在中秋节期间开展有效的线上营销活动,进而提高品牌知名度和销售业绩呢?下面,我们就为大家介绍一下中秋线上营销活动方案。
一、活动主题
中秋节是关于团圆、祈愿和感恩的,所以,我们在设计营销活动时,一定要将这些元素融入到活动中。可以根据公司的特点、消费者的需求等情况,设置适合的主题,如“家和万事兴,送月饼品幸福”等,制定活动规则,以传递品牌理念和价值。
二、活动形式
1.社交媒体活动
在中秋节期间,通过社交媒体(微博、微信、抖音等)发布中秋节相关的话题、图片和视频,吸引用户点赞、转发、评论等互动,推广企业品牌和产品,增加用户粘性和参与度。比如,可以发起“我最喜欢的月饼”评选活动,让用户参与投票,获得奖励,提高用户黏度。
2.互动游戏活动
在中秋节旺季,打造一个受用户欢迎的游戏霸屏,可以吸引更多的用户,提高品牌黏度。比如,可以开展抽奖、翻牌、找茬、拼图等类型的游戏活动,让用户参与并有机会获得丰厚奖品。同时,可以添加“分享到朋友圈”等互动元素,提高产品曝光度。
3.线上购物优惠
中秋节期间,不少消费者会购买月饼、礼品等节日礼品,因此,为了吸引消费者,在线上购物过程中设置一些优惠福利也非常必要。比如,可以推出满减活动、买赠活动、免费租赁活动等,激发用户的消费欲望,提高销售业绩。
三、营销策略
1.活动前期预热
提前几天或几周开始宣传中秋节营销活动,通过微信公众号、短信、邮件等多种渠道发布宣传消息,吸引用户关注和参与,营造中秋节氛围,为活动做好预热。
2.实时互动
在中秋节期间,随时与用户保持互动,参与用户互动,回复评论和意见,及时转发用户的留言和投诉等,做好品牌印象和用户服务。
3.活动后期总结
活动结束后要及时总结,分析参加活动用户的行为特征和购买习惯,在下一次营销活动中有针对性的发起活动,提高营销效果和转化率。
总之,在中秋节线上营销活动中,主题、形式、策略缺一不可。希望通过本文的介绍,可以帮助大家更好的制定中秋营销方案,提高品牌知名度和销售业绩。
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中秋策划营销篇3
一、活动主题
__陈酿,乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节一起,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动__陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
2020年_月_日——2020年_月_日。
五、活动地点
__超市(__店、__店)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式,分场内和场外,__超市外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)__超市外促销活动
购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖:赠__陈酿典藏1瓶。
二等奖:赠__陈酿精品1瓶。
三等奖:赠__陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖:赠打火机1个。
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1.活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4.活动的前晨会相关人员进行安排:
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求。
5.进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头,配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)_月_日前确定各项活动政策,完成报批
(二)_月_日前完成各项所需物品准备工作。
(三)_月_日正式实施阶段
现场要求:
1.促销员必须在早晨8点到位。9:30完成现场的陈列。
2.现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记。
活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排
1.负责人:__
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
POP海报。
促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
略
十一、活动所需物品及费用
(一)所需奖品申请
一等奖:__陈酿典藏10瓶。
二等奖:__陈酿精品20瓶。
三等奖:__陈酿小红瓶100瓶。
幸运奖:打火机140个。
(二)所需费用
果粒橙:13件_75元/件=975元。
露露:10件_58元/件=580元。
汇源礼盒:40个_38元/个=1520元。
八宝粥:40提_30元/提=1200元。
临促:6个_50元/天=300元。
海报:6张_20元/张=120元。
展台:6个_200元/个=1200元。
气球:2袋_5元/袋=10元。
中秋策划营销篇4
____年商场中秋节营销活动方案大全
中秋节是中国传统的重要节日,也是人们亲朋好友团聚、赏月品茗的好时光。商场在中秋节这一波节庆商机中也发挥着重要作用,为了吸引顾客,商场往往会推出各种营销活动,提高品牌知名度和销售量。
一、集赞活动
集赞活动主要是通过社交媒体平台发布活动信息,邀请顾客关注并通过点赞、评论等方式参与活动。商场可以准备好多份不同价值的礼品,根据参与者累计集赞数的不同,赠送不同价值的奖品。活动期间连续更新活动信息,最后公布获奖名单。
二、中秋节大放价
作为商场中最为经典的活动之一,大放价一般是在节日期间集中展开的。商场可以通过打折、满减等形式吸引顾客,同时还可以配合折扣券、购物津贴等柔性促销手段。此外,商场也可以推出一系列场内互动活动,增加顾客的同店停留时间。
三、大型舞台秀
大型舞台秀是一种醒目而时尚的中秋节营销活动。商场可以邀请市场上最受欢迎的明星、模特或名人来到商场现场,为顾客提供特别表演。表演活动可以包括音乐会、时装秀等形式,并在每个环节之后与观众互动,增强场内气氛。
四、猜灯谜活动
猜灯谜作为中秋节传统的游戏,可以带给顾客一种愉悦的体验。商场可以设立一个灯谜牌子的展示区域,引导顾客观赏并参加猜谜活动。猜谜活动的奖品可以根据难度和价值进行设置,也可以根据参与次数递增而奖励。
五、结伴而行打折活动
结伴而行打折活动可以吸引更多的消费者一起到商场来购物。商场可以推出全场打折、限时打折等优惠活动,并鼓励消费者结伴前往进行购物,享受额外折扣。参与者可以通过朋友圈或论坛等社交平台进行组队活动报名,享受相应优惠。
六、中秋美食佳节
中秋美食是中秋节必不可少的重要组成部分。商场可以为顾客准备多种美食节目,包括烤肉、饺子、葱鸡等。消费者可以在商场专门设置的美食区域享受美食,并结合其他商家的营销活动提供优惠。
以上是商场中秋节营销活动的一些方案,具体活动形式和方式还需要根据商场品牌定位、市场营销战略以及顾客需求等来制定具体方案。商场在中秋节时期,不仅可以通过促销活动来提升顾客对品牌的认知度和品牌忠诚度,还可以利用节庆氛围来创造一种愉悦和温馨的购物体验。